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知识产权风险:产品出海前必须做的检索
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简介产品出海前不做知识产权检索,是很多企业的通病,后果可能是整批货被扣、店铺被封、甚至被起诉。 检索分三类。商标检索,在目标市场的商标局官网查询,看自己的品牌名和近似名是否已被注册。专利检索,包括外观设计专利和发明专利,重点查同类产品的外观。版权检索,涉及图案、卡通形象、包装设计。 检索的时机很关键。产品开发阶段就要做,避免投入模具和包装后再改。上架前必须再查一次,因为可能有新注册。 检索的深度上,中小企业不必做完整的FTO(自由实施)分析,但至少要做关键词检索和同类产品排查。如果发现近似,评估风险等级:完全相同的不能做,近似的看类似程度和对方是否活跃维权。 还有一个常被忽略的是平台投诉。亚马逊、eBay的品牌备案和专利投诉处理很快,一旦被投诉,listing下架、资金冻结。提前做好检索和授权,比事后申诉有效得多。 ...
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新兴平台的机会:避开红海的选品逻辑
进阶技巧亚马逊等成熟平台竞争激烈,新兴平台的机会在于竞争不充分、流量成本低。但新兴平台的风险是流量不稳定、规则变化快。 选品逻辑上,新兴平台适合三类产品。第一类是成熟平台的验证款,已经在亚马逊跑通、有评论和销量数据,可以迁移到新兴平台做增量。第二类是区域性产品,符合当地文化和需求,大卖家不愿意为小市场单独开发。第三类是高复购的日用品,新兴平台的用户价格敏感度高,性价比产品更容易起量。 不适合的产品:需要大量售后支持的、需要品牌认知的、单价过高的。新兴平台的信任基础较弱,高单价转化困难。 运营上要注意,新兴平台的物流和支付基础设施可能不完善,要先验证履约能力。建议先用小批量测试,跑通全流程再放量。 一个实用的判断标准是看平台的卖家数量增长和流量增长的比例。卖家增长快于流量增长,说明红利在消退。 ...
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阅读更多呆滞库存的处理与预防
进阶技巧呆滞库存是隐形成本,占着仓库、占着资金、还要计提跌价。 处理手段有四种。降价促销,最快但损失毛利;打包出售给清仓渠道,回收比例通常20%到40%;拆解利用,把通用件拆出来用于其他产品;报废,最后的选择,但要注意环保合规。 预防比处理更重要。预防措施:一是需求评审,对预测大幅波动的订单做二次确认;二是物料替代设计,让同一个物料能用于多个产品;三是设定安全库存上限,超过上限需要审批;四是定期清理,每季度盘点一次,账龄超过180天的物料列出处理计划。 还有一个机制上的改进是责任归属。呆滞库存的产生往往是因为某个决策,比如为了拿折扣超量采购、为了赶交期提前备料。如果没有人对结果负责,问题会反复出现。建议把库存周转纳入采购和计划的考核。 数据上要区分呆滞的原因:设计变更、订单取消、预测失误、最小起订量。不同原因对应不同解法。 ...
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阅读更多进口采购的成本核算:别漏了这八项
进阶技巧进口采购的完全成本不只是货价,至少有八项要算进去。 货价、国际运费、保险费、进口关税、增值税、报关代理费、港口杂费(THC、文件费、码头费)、内陆运输费。如果是需要商检的商品,还有商检费;如果涉及认证,还有认证费。 其中容易漏的是增值税的资金占用。进口环节增值税需要在报关时缴纳,虽然可以抵扣,但从缴纳到抵扣有一个时间差,这段时间的资金成本要算进去。对于大额进口,这笔钱不少。 还有一个隐性成本是汇率。从下单到付款往往有1到3个月的间隔,汇率波动可能吃掉几个点的利润。建议在合同签订时就锁定汇率,或者约定汇率浮动条款。 核算方法建议做一张标准成本模板,把八项固定下来,每次询价时填入,自动算出到岸成本和单位成本。这样比价才有可比性,不会被低报价误导。 最后提醒,样品费和小批量试单的成本要单独核算,不要摊到大货里,否则会误判大货的真实成本。 ...
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